華にも意地あり

総合職(営業)

KYOKO KABURAKI鏑木 恭子ノブ事業部 東京第一支店 統括リーダー 平成19年入社

鏑木 恭子

鏑木 恭子

常盤薬品工業を志望した理由を教えてください。

元々医薬品を希望していて、NOVブランドが、特殊な化粧品であり薬に近い存在であることに非常に感銘を受け、そんな化粧品を開発している会社で働きたいと思ったからです。また医薬品やドリンクのヘルスケア部門や、もう1つの化粧品ブランドのサナ部門では、ユニークなネーミングや広告が印象的で、表現豊かな社員の方と共に仕事をできることに期待が持てたので志望しました。

仕事内容について教えてください。

ドクター・薬剤師・店長・ショップスタッフなど、1日7〜10軒の得意先を訪問します。様々な業種の方を取引先として営業を行うので、訴求ポイントや対応も異なり、初めは少し戸惑いました。その反面、複数の営業方法も身に付き、万能な営業社員として成長できていると感じています。また、ノブ事業部では直接取引という形態をとっているのですが、注文を頂いたら、その場で売上構築ができます。そのため最終日まで売上を追う事ができるところもやりがいの一つです。

鏑木 恭子

この仕事が好きだと思う瞬間を教えてください。

私は特にドクター営業が好きです。疾患で悩む患者さまの要望とドクターの化粧品に対するニーズをいかに聞き出し、それに合った商品の情報提供ができるか。そして、いかにノブの商品をドクターに推奨してもらえるように導くかというところに、通常の美しく見せるための化粧品ではなく、治療の補助の役目を担うノブという化粧品の使命感があると感じています。

鏑木 恭子

仕事をする上で大切にしていることは何でしょうか?

レスポンスの早さと諦めないこと、この2つを大切にしています。医療機関でも店頭でも競合は増えており、その中で差別化してもらうために、どこよりもレスポンスを早く、NOとは言わず必ず提案するよう心掛けています。また、医療業界の新規開拓・推奨獲得は1度の訪問では決まらないことも多々ありますが、諦めなければ必ず少しずつでも成果は出ると信じています。

常盤薬品工業で働く魅力は何でしょうか?

個性豊かな社員が多く、自社商品を非常に愛している方がほとんどです。年齢の垣根なく意見を言い合える雰囲気も魅力的であると感じています。
産休育休や時短等の制度面でも充実しており、上司の方の理解があるので、結婚・出産後も働き続けたいと考えている女性にとっては特に働きやすい環境が整っていると思います。

1日のスケジュール

8:30

出社

8:50

部内ミーティング
訪問準備(資料・サンプル等)

10:30

出発

11:30

ドラッグストア様訪問

12:00

医療機関様訪問・調剤薬局様訪問

14:00

昼食

15:00

バラエティストア様訪問

16:00

総合病院様訪問・売店様訪問

17:30

帰社
依頼物対応、営業記録作成、チーム員報告集計

19:30

退社

キャリアについて

入社後の経歴

2007年4月 メディカルケア営業部(現ノブ事業部)関東地区事業所
【業務内容】 医療機関様・ドラッグストア様・バラエティショップ様への営業、ドラッグストア本部様との商談を行う
2014年12月 ノブ事業部 営業部 東京支店(現東京第一支店) リーダー(現統括リーダー)へ昇格 今に至る
【業務内容】 医療機関様・ドラッグストア様・バラエティショップ様への営業、ドラッグストア本部様との商談の他、支店運営補佐を行う

今後のキャリアの目標

入社時からノブ事業部に携わることができ、経験を積むことにより年々ノブの商品とノブのブランド、そしてノブのビジネスモデルへの思い入れが強くなっています。こういったノブへの“熱意”を“パワー”に変えて、今までのキャリアをより深め、支店を運営していく管理職を目指していきたいと思います。

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